“这样的棉花产地有多少？”

  “两万亩。”琳达抬起头来，眼睛带着温和的笑意，“我们与这边建设兵团的农场合作，有两万亩的棉田。”

  张副县长在心中迅速计算数字，他感觉克斯县完全能够拿出同样数量的农田种植长绒棉，前提是气候条件允许种。

  陈凤霞笑着问对方：“你们公司从种棉花到做衣服，全程都是自己控制吗？”

  “是的，从挑选棉子开始，直到制衫成品出来销售，全程都由我们公司自己把握。”

  张副县长以为陈老板会趁机推销，这样的生产流程控制线太长。所谓术业有专攻，这并不是高效的生产模式。

  没想到陈老板似乎无心当卖家，却只想做买家：“那你们生产的棉布是否对外销售？”

  她从穆总挑剔棉花时就存了心思，有机棉啊，这个生产童装、少女内衣和孕妇内衣是最适合不过的。既然他们种植过程中不打农药，那肯定要比普通棉花更适合做贴身衣服。

  刚好妙妙新签的几家服装品牌就是做这些的。

  然而琳达对于送上门的生意没什么兴趣，直接摇头：“不，我们是为了自己制衣才开始种棉花的。我们所有的上游产品都是为了下游生产服务。”

  得，标准的自产自销模式。从穆总心想要收购棉农的产品来看，上游的量似乎还不能满足下游的需求。

  陈老板的遗憾不过瞬间，她立刻又换了切入点：“那贵公司是否有自己经营的品牌，不是代加工的那种。”

  琳达点头：“有，我们有自己的成衣品牌思凯。”

  陈凤霞怀疑这个品牌名来源于英文sky的音译，天空，挺好听的。只是比起它家公司代工的国际大牌，这个自创品牌不能说是足够低调，而是听都没听说过。

  她笑着点头，相当违心地夸了句：“这是两手抓两手都要硬啊，真厉害。要是能代理贵公司的产品就好了。”

  琳达只是笑，这个话题显然是她的层面无法往下接的。

  她能做的就是领着大家参观完车间，然后邀请客人们去享用下午茶。

  这家工厂高层的生活习惯应该不算奢华，起码没有将奢侈带入到纺织厂里来。

  新疆幅员辽阔，用地比起香港乃至内地都相当豪气，但他们的茶餐厅并没占据太大的面积，里面提供的饮品和点心数量也有限。除了咖啡、菠萝包这些，更多的是富有当地特色的饮料小吃。

  比方说陈凤霞要的加了核桃仁和葡萄干的酸奶，又浇了蜂蜜，热量爆炸，好吃也同步爆炸。

  再比方说那个玫瑰花馕，上下两层馕都薄薄的，烤得脆脆的，中间涂了玫瑰花酱，甜味淡淡的，香味却十足，吃了丁点儿都不腻。

  琳达事情多，将客人领过来之后就表示他们可以任意享用，她得过去处理点事情。

  客人当然没意见，陈凤霞甚至怀疑对方是贴心地为她和张副县长留下可以单独谈话的空间。

  人走，张副县长就叹了口气，压低声音道：“叫比下去了，我参观过新疆的纺织厂，从头到尾，的确不在个档次上。”

  陈凤霞反过来安慰年轻的干部：“正视差距迎头赶上呗。我记得那个海尔吧，他们家老总在八十年代初的时候接手工厂，第件事是制定规章制度，里面有条是不得在车间大小便。现在人家是巨头，可当初也是塌糊涂啊。”

  张副县长点头，面色看着松快了些：“也是，现在起码有个标杆摆在这里，到时候还能照着学。”

  陈凤霞笑道：“可不是。不过说真的，我倒觉得克斯县的农产品深度加工也是条出路。你看，就这个玫瑰花馕，我个人就觉得可以进步发展。新疆馕的品种这么多，什么奶油馕、花酱馕、核桃馕之类的，都能做嘛。现在克斯县出售的农产品基本上都是没加工的，好多东西能够贮存的时间太短，不利于销售。而新疆的些特色美食，你采取真空包装了，放上两三个月不成问题，就能进步扩大销售范围了。”

  张副县长伸手摸了下脸，又压不住苦笑：“没有真空包装，整个克斯县都没真空包装的技术。”

  什么叫巧妇难为无米之炊，就是他这样的典型。

  陈凤霞先是惊讶，旋即又点头，咬咬牙道：“行，这个，我还真能给你找地方靠靠。你先打听下，这个馕的真空包装技术是不是跟泡椒凤爪之类的差不多。味美食品厂现在已经实现产品的真空包装了。到时候看你们自己，是想往代生产的方向发展由味美来销售还是想打造自己的品牌，两条路两种发展模式。”

  张副县长惊讶：“你说的是那个味美？它家都发展得这么快了？”

  好大的口气啊。

  陈凤霞摇头：“也刚开始做了没几个月，但是人家已经做了，总比这边还没开始挖土强吧。再说，现在蚊子再小也是肉，你想喊大品牌进驻，人家也未必会看你是不？”

  也是，现在是人家挑他们，能有项目就不错了。

  接受现实的挂职副县长点头：“好，我去摸底。”

  其实援疆干部自己的艰难之处不少。因为当地政府领导都是指望你带着项目和资金过来的，你要是提供不了东西，处境就很尴尬。

  之前他接手网络平台卖农产品，组织大家在苹果园里采收薄荷又种玫瑰，但是克斯县太大了，足有三个上元区的面积，辖区范围内地理条件复杂，他必须得挖掘更多的项目才能满足当地发展需要。

  现在这事似乎稍微又有了些底，张副县长放宽了点儿心，就有心情关心陈老板的生意了：“怎么，你打算给他家卖衣服？”

  陈凤霞刚点头，还没来得及说话，茶餐厅里便又走进来人。穆总领着打扮干练的短发女郎往里走，口中说的是粤语，陈凤霞个字都听不懂。

  穆总瞧见陈凤霞和张副县长的时候，还朝对方微微点头，然后找了个空桌坐下，跟她的客人边等待服务员端上饮品边聊天。

  陈凤霞便放低了说话声音：“是的，我想给他家的衣服找个新平台。”

  张副县长摇头：“算了吧，人家无意于此。她说他们公司的目标是做超流的制造商，他们公司每年生产三四百万打衬衫。他们与其去改做零售，不如挑选好合作客户，在客户的零售系统中翻番。这样，这么多客户累积起来，就能够实现公司的目标——五年内翻番了。她说企业最重要的是有做成衣的思想，但未必要做成衣品牌，当个超流的制造品牌就很好。”

  陈凤霞先惊讶，可以啊，这年头的干部们个个都是十项全能。你都不知道啥时候人家就能点亮个技能点。

  比方说，张副县长居然会粤语。

  年轻的干部轻声道：“我老家的电视台老放亚视和tvb的剧，没配音只有字幕的那种，我小时候天天看电视，就学会了。”

  这就是学霸的风采。

  张副县长倒是被夸得有点儿不好意思，赶紧转移话题：“既然人家没那个意思，也不打算卖布给你，那你还不如跟我们克斯县的有机棉合作。就算我们种不了长绒棉，按照有机棉的标准种陆地棉也可以的。”

  陈凤霞摇头：“那可未必，说不想做大成衣品牌我看也许是为了挽尊。不是不想，而是没做成功。他们从提升原料档次入手，就代表他们已经发现代加工厂的脆弱了，很容易受到冲击和低端竞争。”

  张副县长却没说话，只竖着耳朵听那边桌上的访谈。对，那位短发女郎是记者，她过来采访穆总的。